品牌名稱 | 維多利亞的秘密 | 投資金額 | 20~50萬(wàn) |
成立日期 | 1999-08 | 品牌發(fā)源地 | 美國(guó) |
經(jīng)營(yíng)范圍 | 區(qū)域代理 | 適合人群 | 自由創(chuàng)業(yè)、在崗?fù)顿Y、網(wǎng)店形式、女性投資 |
合同期限 | 2年 | 培訓(xùn)期限 | 7天 |
加盟金 | 20萬(wàn) | 保證金 | 5萬(wàn) |
特許使用費(fèi) | 5萬(wàn) | 基本單店投資額 | 20-50萬(wàn)元 |
維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)隸屬美國(guó)知名中高檔服裝生產(chǎn)商Limited Brands集團(tuán),性感是Victoria’s Secret的代名詞,她不僅是全美,更是全世界內(nèi)衣界的龍頭,她優(yōu)雅,熱情,挑逗的在伸展臺(tái)上影響著全球三十億女性人口的“內(nèi)在美學(xué)”,同時(shí)也在香水、配飾、化妝品等領(lǐng)域散發(fā)出讓人無(wú)法抗拒的魅力。在全美,超過(guò)1000家的分店都在銷售由超級(jí)名模代言的VVictoria’s Secret性感內(nèi)衣。
維多利亞的秘密對(duì)于性感美艷的定義早已昭然若揭,天使的長(zhǎng)發(fā)自然微卷,象剛剛睡醒尚未梳洗或才經(jīng)歷一場(chǎng)完美的性愛(ài)。面容自然媚態(tài),紅緋緋的臉龐和霧茫茫的雙眸象剛剛接吻過(guò)的嘴唇。
第一家維密商店1977年,畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的羅伊·雷蒙德在加州舊金山創(chuàng)辦了維多利亞的秘密。他覺(jué)得在大庭廣眾下為妻子選購(gòu)內(nèi)衣頗為尷尬。于是他在斯坦福購(gòu)物中心開(kāi)辦了第一家商店,并迅速增加郵購(gòu)目錄和3家商店。該商店旨在為男性創(chuàng)造一種舒適的選購(gòu)環(huán)境。木質(zhì)的墻面,充滿維多利亞時(shí)代氣息,還有樂(lè)于助人的導(dǎo)購(gòu)員。不同于架子上掛滿各種碼數(shù)的文胸和內(nèi)褲的普通內(nèi)衣店,該商店將各種款式風(fēng)格、成套搭配的內(nèi)衣,點(diǎn)綴在墻面上。男士只需根據(jù)款式選購(gòu),然后由導(dǎo)購(gòu)員幫忙選擇合適的尺碼,在后臺(tái)存貨中取成品即可。1982年,經(jīng)過(guò)5年的經(jīng)營(yíng),羅伊·雷蒙德將公司出售給The Limited公司。
The Limited公司完整地保持了維密的個(gè)性化形象。維密在80年代迅速擴(kuò)展到全美各大商城。The Limited公司更將經(jīng)營(yíng)范圍拓展到鞋子、晚裝、香水等其他產(chǎn)品,每年8次發(fā)行郵購(gòu)目錄。
90年代初期,維密更成為全美較大型的,超過(guò)10億美元的女式內(nèi)衣零售商。美國(guó)的橄欖球迷永遠(yuǎn)不會(huì)忘記1999年的美國(guó)超級(jí)杯職業(yè)橄欖球賽,令人難忘的是,在中場(chǎng)休息時(shí),一家內(nèi)衣商把她們的穿著甚少的模特兒在跑道上走貓步的情景進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播,結(jié)果引爆了網(wǎng)絡(luò)直播的災(zāi)難——有150萬(wàn)人蜂擁上網(wǎng)爭(zhēng)睹美女風(fēng)采,相反,承接比賽直播的網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有足夠的能力來(lái)應(yīng)付成千上萬(wàn)的網(wǎng)民,而影響到了超級(jí)杯的直播。
到底,是誰(shuí)的魅力大到可以影響到美國(guó)第一大體育盛事——超級(jí)杯的比賽進(jìn)程直播呢?這就是美國(guó)最著名的內(nèi)衣及成衣品牌Victoria’s Secret。自成立那天起,公司的名字就一直成為了魅力、浪漫、縱容及女式內(nèi)衣的代名詞,它不僅是全美國(guó),更是全世界內(nèi)衣界的龍頭。
Victoria’s Secret隸屬被華爾街公認(rèn)的知名中高檔服裝生產(chǎn)商Limited Brands集團(tuán),它優(yōu)雅,熱情,挑逗的在伸展臺(tái)上影響著全球三十億女性人口的“內(nèi)在美學(xué)”,同時(shí)也在香水、配飾、化妝品、保養(yǎng)品,成衣等領(lǐng)域散發(fā)出讓人無(wú)法抗拒的魅力。在全美,超過(guò)1000家的分店都在銷售由超級(jí)名模代言的Victoria’s Secret性感內(nèi)衣。
2007年7月10日,Limited Brands將75%的服飾產(chǎn)業(yè)賣(mài)給Sun Capital Partners公司,專注于提升維密和Bath & Body Works的銷量,Bath & Body Works在2006年為Sun Capital Partners公司提供了72%收益額的利潤(rùn)。
全美1千家維密內(nèi)衣店,以及1百家獨(dú)立的維密美容店,大多分布在購(gòu)物中心;出售文胸、內(nèi)褲、襪子、化妝品、睡衣等眾多產(chǎn)品。維密的郵購(gòu)目錄每年發(fā)行4億冊(cè)。介于環(huán)境保護(hù)組織的施壓,維多利亞的秘密所屬的企業(yè)和環(huán)保組織在2006年達(dá)成協(xié)議,將內(nèi)衣的零售目錄做得更環(huán)保友好些。未經(jīng)森林管理委員會(huì)許可,目錄將不得采用加拿大任何有馴鹿棲息的林地所產(chǎn)紙漿制作;且10%將利用從顧客回收的廢紙。
維密共有1003家商店,等于大概512萬(wàn)6千平方英尺銷售范圍;平均每一英尺銷售范圍內(nèi)產(chǎn)生的銷售額為731美元;銷售范圍內(nèi)的平均商店大小為5.111英尺;每家商店的銷售毛利為370萬(wàn)美元,即全部商店的銷售毛利為37億美元。
如今,維密致力于在中級(jí)消費(fèi)者腦海中樹(shù)立相對(duì)保守,避免任何內(nèi)衣可能帶來(lái)的庸俗形象。該公司在90年代因啟用超模代言廣告和時(shí)裝秀而陷入緋聞之爭(zhēng)。過(guò)去幾十年間,維密一直拒絕跟隨名人潮流,每月至少回絕1名前來(lái)請(qǐng)求代言其品牌的名流人士。
維多利亞的秘密進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),作為內(nèi)衣品牌對(duì)銷售商的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和水平要求也不一樣,將在中國(guó)地區(qū)尋找具備運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資金實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴,以保證品牌推廣的力度、終端的質(zhì)量。
一、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式、品牌效應(yīng)和式樣齊全的產(chǎn)品
二、總經(jīng)銷對(duì)特許經(jīng)銷商提供的服務(wù):1、店鋪管理 2、培訓(xùn)系統(tǒng) 3、跟蹤管理 4、物流管理
三、經(jīng)銷商權(quán)益的充分保證:建立良好的加盟環(huán)境,一個(gè)區(qū)域中只接受一家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng),避免同品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商旗下加盟店可獲得總公司統(tǒng)一的裝修形象與專業(yè)的商品陳列指導(dǎo)。由公司專業(yè)形象設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象、CI系統(tǒng)及產(chǎn)品的藝術(shù)化陳列。
四、維多利亞的秘密經(jīng)銷商連鎖體系的四個(gè)一致化:1、經(jīng)營(yíng)理念一致化: 經(jīng)營(yíng)觀念、服務(wù)顧客、工作價(jià)值、企業(yè)文化一致化。 2、企業(yè)識(shí)別(CIS)一致化: 企業(yè)標(biāo)志、色彩、裝潢風(fēng)格、服裝、所有的對(duì)外事物用品、企業(yè)廣告用語(yǔ)、行為規(guī)
范、對(duì)外推廣的一致化。 3、管理服務(wù)一致化: 專賣(mài)店內(nèi)的商品陳列、標(biāo)價(jià)、促銷活動(dòng)一致化。 4、管理制度一致化: 連鎖業(yè)強(qiáng)調(diào)管理標(biāo)準(zhǔn)化,管理制度就是維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的基本,不因個(gè)人的價(jià)值觀不同造
成經(jīng)銷商旗下的加盟店經(jīng)營(yíng)差異過(guò)大,這即是經(jīng)營(yíng)管理的制度一致化。
五、公司統(tǒng)一價(jià)格及會(huì)員優(yōu)惠制度,市場(chǎng)規(guī)范。
1、咨詢洽談,確認(rèn)相關(guān)事宜
2、簽訂加盟意向協(xié)議書(shū)
3、確立經(jīng)銷合同
4、選址,考察商場(chǎng)商圈,準(zhǔn)備相關(guān)文件資料進(jìn)場(chǎng)洽談
5、裝修
6、貨品入庫(kù)
7、培訓(xùn)督導(dǎo)
1、具有獨(dú)立法人資格的公司;
2、有內(nèi)衣服裝或成人用品經(jīng)營(yíng)資格,或者條件符合經(jīng)營(yíng)資格的公司和個(gè)人。
3、有一定的內(nèi)衣和成人用品從實(shí)經(jīng)驗(yàn),對(duì)相關(guān)渠道熟悉;
4、流動(dòng)資金在10萬(wàn)元以上,(針對(duì)不同市場(chǎng)要求不同);
5、有較強(qiáng)的專業(yè)市場(chǎng)隊(duì)伍及分銷網(wǎng)絡(luò);
6、從事內(nèi)衣銷售并具有一定規(guī)模和多元化發(fā)展店面或者商場(chǎng)。
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